Iii- les outils d’analyse du positionnement stratégique

a- la menace de nouveaux entrants Cette menace dépend généralement des barrières à l’entrée d’un secteur et de la réaction des entreprises déjà installées dans le secteur. En principe, la pression des nouveaux entrants sera d’autant plus faible que les barrières à l’entrée seront élevées et la réaction des entreprises dissuasive. Parmi les obstacles à l’entrée, on peut citer, à titre d’exemple : – les économies d’échelle – la différenciation des produits – l’accès aux circuits de distribution – les coûts de transfert – les barrières juridiques et réglementairesb- la menace des produits de substitution Les entreprises présentes dans un secteur sont toutes confrontées à la concurrence d’autres entreprises venant d’autres secteurs et pouvant offrir des prestations identiques. Concrètement, elles offrent des produits qui ont les mêmes fonctions pour satisfaire les mêmes besoins des clients. Ces entreprises sont généralement dotées d’une technologie différente et sont aussi capables d’offrir des ratio meilleurs en termes de valeur / prix, ou coût/efficacité aux clients et par conséquent, ces entreprises contraignent celles qui sont déjà établies dans le secteur.Nouveaux entrantsLes concurrents du secteur Fournisseurs Clients Substituts Pouvoirs publics