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INTRODUCTIONI. La variable PRODUITA. Présentation générale de HARIBO1. Les produits HARIBO 2. La gamme 3. La matrice BCGB. La démarche production1. La production 2. La qualité et la créativitéC. L’adaptation des produits HARIBO par rapport au marchéD. Le positionnement de HARIBOE. L’extension du portefeuille des produits1. La politique de différentiation 2. La politique de diversificationF. La marque1. L’origine 2. La notoriétéG. Le packagingII. La variable PRIXIII. La variable DISTRIBUTIONA. Le circuit traditionnel et le circuit courtB. L’internationalisationC. Les promotions

IV. La variable COMMUNICATIONA. La télévisionB. L’affichage1. Le circuit GMS 2. Le circuit tradC. La radioD. Le cinémaE. La presseF. InternetG. Les actions sur le terrain1. Le HARIBO Tour 2. Le ski Tour 3. La tournée des plages 4. Le Roller Tour 5. Le Tour de France 6. Le Parc ASTERIXH. Le sponsoring1. Les J.O. 2. Le cyclismeCONCLUSION

INTRODUCTION

Historique du groupe HARIBO : Hans Riegel naît en 1983 en Allemagne. En 1920, il créa sa propre entreprise qu’il appela HARIBO. Sa femme devient la première employée de son entreprise. La percée s’amorça en 1922 après l’invention du bonbon en gomme gélifiée. Le Chiffre d’affaires ne cesse de s’accroître et les premiers ouvriers sont embauchés. On ajoute à la gamme de produits quelques nouveautés en gamme gélifiée, puis en réglisse dès 1925. En 1930, HARIBO emploi déjà 160 personnes. L’entreprise renforce son image auprès des enfants avec le slogan « HARIBO rend les enfants heureux ». En 1939, le nombre de salariés passe à 400 mais la seconde guerre mondiale ralentit l’activité de la société. Après le décès du fondateur en 1945, les deux fils lui succèdent en 1947. L’activité est telle qu’en 1950, le nombre de salariés passe à 1000. Au milieu des années 1960, le célèbre slogan devient « HARIBO rend lesenfants heureux et les grands également ». Dès 1962, HARIBO entreprend une campagne publicitaire sur les écrans de télévision allemande. HARIBO aujourd’hui :HARIBO est aujourd’hui un des leaders mondiaux de la confiserie avec un chiffre d’affaires compris entre 2 et 2,5 milliards d’euros, ce qui fait de la marque le numéro un incontesté de la vente de sucrerie gélifiée en Europe (350 000 tonnes par an). Le slogan de HARIBO aujourd’hui s’inspire du premier en plus actuel « HARIBO c’est beau la vie pour les grands et les petits » . La stratégie d’innovation constante permet à HARIBO de rester en avant sur ce marché très concurrentiel où la communication est devenue un outil décisif. Dans ce dossier, nous allons nous intéresser plus précisément aux4 VARIABLES DU MIX MARKETING définit par McCarthy. L’analyse de ces variables (produit, prix, communication, distribution) nous permettra de définir la politique marketing suivie par HARIBO. Nous répondrons à travers ce dossier aux questions suivantes :  Quel est la gamme des produits HARIBO ? Son positionnement ?  Quel est son niveau de prix ? Son niveau de gamme ? Sa cible ?  Quels circuits de distribution empruntent les produits HARIBO ?  Quel sont les moyens de communication utilisés ?

I. LA VARIABLE PRODUIT

A) PRESENTATION GENERALE 1) Les produits HARIBO Carensac ChamallowsMini parade Tropi fruttiDragibus BamsStarmint menthe TagadaRotella Ours d’orSchtroumpf Hari crocoZanzigliss Mega fêteWord mix BerriesDragolo Mao popPolka Roulette mix2) La gamme HARIBO Rappelons qu’une gamme est un ensemble homogène de produits définis autour d’une technologie ou d’un marché. La gamme des produits HARIBO est composée : – des bonbons gélifiés (ex : ours d’or) – des guimauves (ex : chamallows) – des réglisses (ex : carensac ou zanzigliss) – des bonsbon dragifiés (ex : dragibus)3) La matrice BCG