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hypermarchés et des supermarchés servent d’intermédiaires. Ces centrales sont des commerces intégrés qui gèrent une grande partie de l’approvisionnement des points de vente. On peut représenter cela schématiquement :Producteur → Commerce intégré → Client final Avant de poursuivre sur l’Export, on peut noter que le canal de distribution d’internet n’est pas utilisé par HARIBO. En effet, le site d’HARIBO n’a pour vocation que d’informer les internautes. Le coût du transport et de la logistique rend ceci trop onéreux pour le consommateur. Cependant, il est possible d’acheter des produits Haribo par internet mais en faisant appel à des sites spécialisés dont c’est le métier. Aussi, HARIBO ne commercialise pas ses produits directement aux consommateurs. L’organisation du commerce les oblige à passer par des distributeurs spécialisés tel que les grossistes ou les centrales d’achats des grandes surfaces. B. L’INTERNATIONALISATION Estimant que, pour conquérir un nouveau marché, il est indispensable de s’y implanter, HARIBO devient rapidement une affaire internationale. La force du groupe tient sans doute à sa capacité d’innovation et à sa dimension européenne. Il existe une quinzaine d’usines en Europe dont cinq en Allemagne, trois en France, deux en Espagne, une en Grande-Bretagne et en Autriche entre autre ainsi que des filiales en Finlande, Norvège, Suède…Les usines produisent pour leur marché national et aussi pour leurs pays voisins. Par exemple, la France fournit principalement le bassin Méditerranéen (Italie, Liban, Egypte, Algérie…) et exploite la gamme Ricqlès (un concurrent racheté par Haribo en 1987) sur les grands marchés asiatiques. Le groupe HARIBO exporte ses produits dans plus de 83 pays du globe et emploie aujourd’hui quelques 6 000 personnes. La présence de HARIBO dans le monde entier est une force du groupe. De plus, le groupe détient entre 15% et 20% des parts de marchés dans la plupart des pays européens. On peut noter également que 20% du chiffre d’affaires sont des exportations. Parmi les opportunités du groupe on retrouve le fait que 24% de l’activité des confiseurs chocolatiers est réalisée à l’étranger. La consommation de confiseries en Europe est élevée (6,4kg par personne et par an au Danemark, 5,7 pour les Allemands…) Toutefois, on peut signaler que les Français sont les plus faibles consommateurs des produits HARIBO et que les exportations françaises sont en baisse ce qui constitue des menaces pour le groupe HARIBO France.