Introduction i. la variable produit a. présentation générale de h

C. LES PROMOTIONS Celle-ci est réalisée pendant la phase de maturité du produit. Tout produit a un cycle de vie parmi lequel on retrouve plusieurs phases : la recherche du nouveau produit suivi de la phase de lancement, de la croissance, de la maturité et du déclin. Pendant la phase de maturité, l’entreprise doit faire face à la concurrence, le marché est segmenté. Pour se différencier de la concurrence lors de cette phase du cycle de vie du produit, l’entreprise peut avoir recours à des offres promotionnelles pour espérer gagner de nouvelles parts de marché. Durant la maturité, l’entreprise cherche à maintenir la fidélité à la marque c’est pour cela que pendant cette phase le circuit de distribution est le plus étendu et qu’une communication persuasive est mise en place.HARIBO opère différentes promotions, celles-ci diffèrent selon le type de circuit de distribution utilisé. Si HARIBO utilise le circuit court pour distribuer ses produits, trois types d’offres peuvent par exemple être présentés :  Un concours on pack : le principe est simple, le consommateur doit rechercher dans les packs porteurs de l’offre les 6 lettres gélifiés afin de reconstituer le mot HARIBO. S’il y parvient il peut gagner des cadeaux.  Un plus produit : un lot pour les 40 ans d’Haribo France est composé de trois sachets de 300g et un sachet Dragibus de 230g offert.  Des offres événementielles : HARIBO a un partenariat avec le tour de France. Si HARIBO utilise le circuit long pour distribuer ses produits, les promotions se font au niveau national et peuvent prendre la forme de colis, de présentoirs (de nouveaux meubles encore plus pratique chez les détaillants) ou de PLV (publicité sur le lieu de vente où on stimule la force de vente). On peut signaler que les producteurs et les distributeurs collaborent ensemble sur le promotionnel.