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pluridisciplinaire et autonome, permettant à chacun de révéler ses capacités à entreprendre. Maquetté comme une définition de dictionnaire, le texte est illustré d’un visuel fort : le commercial marionnette (téléguidé par sa hiérarchie) laisse la place à une nouvelle génération, autonome et responsable. Cela leur permet de tenir un autre discours que celui du leadership commercial, trop réducteur, et d’attirer les mêmes profils que les grands groupes du type Procter ou Andersen Consulting.
1.2.6 Avant le lancement, les prétests
1.2.6.1 En interne, évaluer l’impact des projets auprès des collaborateurs Le premier public d’une communication de recrutement, c’est le public interne. Il est donc essentiel que les différents projets graphiques et les messages soient d’abord présentés, dans le cadre de tables rondes, aux collaborateurs de l’entreprise. On peut donc associer les salariés, en amont, à la mise en œuvre de la campagne de recrutement, en organisant des tables rondes de prétests au moment de la définition des axes et des messages. Cela permet d’affiner efficacement la vision d’un métier et d’emporter très tôt l’adhésion d’une équipe ou d’un service à l’intégration de nouveaux venus. Cette approche peut par exemple être intéressante avec des populations de commerciaux, que l’arrivée de nouveaux vendeurs ressentis comme des « concurrents » internes peut déstabiliser, ou avec des métiers souffrant d’un problème d’image. Cette première présentation permet de valider les messages proposés, de mesurer l’adhésion des collaborateurs et d’évaluer l’impact des projets. Elle a également l’avantage de positionner la DRH et de renforcer sa légitimité vis-à-vis de l’interne. Même si les salariés n’ont pas participé directement à la construction de la campagne, il est important de leur « vendre » le message et de les informer, si possible en avant–première, par exemple en diffusant en interne le média dans lequel paraît la première annonce de la nouvelle campagne ou en distribuant un document dans lequel la DRH présente les objectifs de la campagne et commente les axes stratégiques et créatifs.1.2.6.2 En externe, mesurer la performance des projets auprès du cœur de cible 17