2.6 LE HORS-MEDIA EN COMMUNICATION DE RECRUTEMENT
En dehors du média classique que constitue la presse écrite, les agences proposent aux responsables des RH une palette très complète d’outils appelés souvent injustement « hors-média » permettant de déployer une communication de proximité.
2.6.1 Les mailings
2.6.1.1 Présentation Trop de candidatures ? Il faut cibler. Pas assez de candidatures ? Il faut séduire des candidats déjà très sollicités, en creusant l’écart avec les autres concurrents. Dans ces deux cas de figure, le marketing direct propose des performances intéressantes. Idéal pour toucher des cibles bien définies de diplômés ou de cadres déjà en activité, le mailing de recrutement se compose en général d’une lettre type à en-tête de l’entreprise, d’un document de présentation de l’entreprise (simple recto- verso à la plaquette de prestige) et comporte un mini-CV détachable. Il peut être envoyé sous forme de bus mailing, regroupant plusieurs entreprises d’un même secteur. C’’est un bon support pour toucher les Bac+4/5, les fichiers des écoles étant
en général de bonne qualité, avec un taux de NPAI8 dépassant rarement 1%. C’est
également une approche efficace vis-à-vis des cadres déjà en poste puisque le mailing leur parvient à leur adresse personnelle. En revanche, les Bac+2 déjà dans la vie active sont difficiles à toucher par ce biais, en l’absence d’annuaire les recensant. Environ moitié moins cher qu’une PA, un mailing suscitera en général moins de CV, mais ceux-ci seront plus qualifiés. Par précaution, la plupart des entreprises préfèrent jouer la complémentarité et cumulent marketing direct et PA. 2.6.1.2 Avantages et inconvénients
8 N’habite plus à l’adresse indiquée