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2.6.8.2.1 Avantages Les avantages de la cooptation sont réels : – utiliser son propre personnel comme levier de recrutement, c’est s’assurer une source homogène et de bonne qualité de nouveaux collaborateurs : recrutés dans l’entourage des salariés, les nouveaux venus auront le même type de cursus, d’expérience, de sensibilité ; bref, la cooptation est d’abord une méthode de filtrage très efficace ; – introduits dans l’entreprise par quelqu’un y travaillant déjà et leur ayant présenté le poste sans langue de bois, les cooptés ont une bonne connaissance de la réalité de l’entreprise, des contraintes et des avantages qu’elle va leur offrir : ils ont donc tendance à rester plus longtemps dans l’entreprise, puisque l’écart entre ce qu’ils imaginaient et ce qui leur est proposé est minime ; par ailleurs, les cooptés deviennent souvent à leur tour des coopteurs ; – la cooptation permet aussi de faire prendre la greffe d’un recrutement là où les méthodes classiques échouent ; – alors qu’en communication de recrutement classique, les investissements sont de nature publicitaire, dans le cas d’une cooptation, l’entreprise fait coup double : sa campagne de cooptation est à la fois une opération de recrutement et une opération de motivation et de communication interne ; – la cooptation permet une évaluation à la fois simple et exacte du retour sur investissement : une fois le seuil de rentabilité atteint, le recrutement ne coûte plus que le montant de la récompense allouée au coopteur. Cette filière de recrutement est en effet peu onéreuse pour l’entreprise au niveau des coûts directs et du temps consacré au recrutement. C’est pourquoi nombreuses sont les entreprises encourageant ce procédé et remerciant par une prime le « présentateur » en cas d’embauche du coopté.Le juste prix de la cooptation : comment récompenser les coopteurs ? La réponse est différente selon que l’on s’adresse ou non à des équipes commerciales : – pour un commercial, la stimulation est un univers familier : si on lui propose d’augmenter sa performance et de le récompenser sur cette base, il est toujours dans son métier ; on peut par exemple baser la rémunération sur le CA dégagé par le nouveau recruté ; – pour des publics non commerciaux, place à l’imagination : la récompense n’est pas nécessairement financière, elle joue plutôt sur le registre de la stimulation (chèques cadeau, voyages, services). Ainsi, dans le cadre d’une opération de recrutement autour du thème du cinéma, les collaborateurs de Mc Donald’s se sont vu proposer des cadeaux « week-ends de star », avec places de cinéma à la clé. Un système de récompense clés en main bien adapté à des collaborateurs aux horaires souples, ayant du mal à planifier leurs loisirs. 67