La communication Internationale
F.M & MMC 88
Le marketing International Année universitaire : 2009/2010
L’application du marketing direct sur des marchés étrangers se fait particulièrement dans le business to business, c’est-à-dire d’entreprise à entreprise. V. Participation à des manifestations commerciales Les manifestations commerciales peuvent être de différentes natures : Salons, foires, colloques, tables rondes, missions commerciales, etc. Nous insisterons plus particulièrement sur les foires et salons internationaux qui constituent pour une PME exportatrice un vecteur de communication important et particulièrement efficace, surtout dans la phase de prospection de nouveaux marchés. Les foires internationales peuvent être généralistes (elles couvrent dans ce cas plusieurs catégories de produits) ou spécialisées (elles se concentrent alors sur les produits d’une seule industrie). Ce point a pour but de présenter :
Les objectifs et avantages d’une participation à une foire ou un salon
international
Comment sélectionner la manifestation Comment organiser la manifestation Le budget à prévoir pour une participation à une foire ou un salon
A. Objectifs et avantages La participation à une foire internationale est souvent considérée comme une première étape pour les entreprises démarrant dans l’exportation. Elles y trouvent l’occasion de présenter et de promouvoir leurs produits auprès d’une audience ciblée à moindre coût. Un des gros avantages de cet outil est qu’il permet d’établir un contact personnel entre l’entreprise (par l’intermédiaire de représentants) et un grand nombre d’acheteurs potentiels et ce en un seul endroit et en peu de temps. Cette force en fait un outil très efficace pour les exportateurs qui peuvent ainsi enrichir leur fichier par des prospects étrangers. Les entreprises exportatrices peuvent également y rencontrer des distributeurs actuels ou potentiels pour leurs produits. D’autre part, certains considèrent que les foires internationales sont un passage obligé pour se faire connaître et pour promouvoir son image. De nombreuses entreprises déjà établies sur le marché l’ont bien compris puisqu’elles exploitent ce mode de communication afin d’asseoir leur prestige et introduire de nouveaux produits.En bref, la participation à des manifestations commerciales telles que les foires et les salons internationaux est un moyen d’accéder à de nouveaux marchés tout en développant son image de marque. La participation en tant qu’exposant à une foire ou un salon internationaux permet à l’entreprise de :
Prolonger ou réaliser une étude de marché (évolution des tendances et des
réalités du marché), spécialement lorsque la phase de l’étude de terrain coïncide avec la tenue d’une foire internationale ;
Suivre l’évolution des techniques ;