Les objectifs précis et élevés ont plus d’influence sur la motivation que les objectifs généraux.
Les directives venant de la direction n’ont d’effet que si elles sont d’abord acceptées par les subalternes, et traduites en objectifs clairs et précis.
La rétroaction (feed-back) sur les résultats n’augmente la motivation que si elle amène l’individu à se donner des objectifs de plus en plus élevés. La plupart des propositions énumérées plus haut se confirme. Ainsi, il faut accepter que les objectifs sont motivants et que participer à les élaborer contribue à les accepter. Après un succès, les gens seront auront tendance à augmenter leurs objectifs et à les diminuer après un échec. Notons aussi que les objectifs faciles, tandis que les objectifs trop difficiles ne motivent pas du tout et peuvent même pousser au découragement. Cette théorie connait actuellement un très grand succès dans les organisations, principalement du fait qu’elle est éminemment facile à appliquer, ou du moins le pense-t-on. Il existe une grande variété de théories sur la motivation, plusieurs explications peuvent être tirées ; Tout d’abord, contrairement à certaines idées reçues, la rémunération n’est ni la seule ni la principale source de motivation. Si l’on suit la théorie de Maslow, la rémunération est un facteur de motivation pour les personnes à qui elle permet de satisfaire des besoins physiologiques (s’alimenter, se vêtir) qu’elles ne satisfaisaient pas auparavant. Donc, à ce titre, la rémunération n’est motivante que pour les bas salaires. Pour Herzberg, il classe la rémunération dans les facteurs d’hygiène qui n’ont pas d’impact sur la motivation. La rémunération devient un facteur de motivation quand elle est liée à d’autres facteurs de motivation : la rémunération peut être perçue comme une reconnaissance du travail fourni (Maslow : estime des autres), comme une réponse à une expectation (théorie EIV) ou comme un signe d’un traitement juste et équitable (Adams). Ensuite, les principaux facteurs ou processus de la motivation sont d’ordre psychologique ; ils sont liés à la relation aux autres et à la relation à soi-même :
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