client et ensuite seulement de celui de l’entreprise. Après avoir choisi un ou plusieurs segments-cibles, la question se pose de savoir quel positionnement adopter dans chaque segment et comment faire connaître ce positionnement aux clients potentiels par des choix opérationnels cohérents entre eux et avec le ciblage choisi.
Bibliographie
« Segmenter ses marchés »
Auteur : Jaqueline Smadja
Editions : Presses Polytechniques et Universitaires Romandes (PPUR)« E marketeur – les nouveaux fondements du marketing »
Auteur : Christian Michon
Éditions : Pearson éducation « Les clés du marketing »
Auteurs : Sophie-Carole Richard-Lanneyrie
Editions : Le génie des glaciers« La segmentation fondement de l’analyse stratégique »
Auteurs : Ader E, Lauriol J