Les auteurs de Strategor (1997) expliquent que la segmentation stratégique peut être réalisée à la fois par un découpage par différence et par un regroupement par analogie
a) – Segmentation par découpage
– Le découpage consiste à considérer l’entreprise globalement et à tenter d’identifier les différents segments stratégiques qui constituent son activité. – Le découpage est le résultat d’une analyse des différences entre chacune des activités en se fondant sur les critères suivants :
Le type de clientèle concernée : industries / grand public, sexe / âge / catégories socioprofessionnelles / style de vie.
La fonction d’usage : besoins / critères d’achat
Les circuits de distribution : type du réseau de distribution (exemple : grande distribution)
La concurrence : présence de concurrents identiques dans deux produits
La technologie : type de techniques industrielles, fabrication à l’unité ou en série, à la chaîne ou en continu