L’analyse concurrentielle

· Des technologies et savoir-faire que l’organisation mobilise (le métier). Ainsi deux entreprises situées sur le même DAS exercent le même métier, visent une même clientèle et ont les mêmes concurrents. Le manager fractionne son marché global en différents DAS et formule pour chacun une stratégie différente. L’intérêt d’un domaine d’activité quelconque pour une E/se s’apprécie généralement en termes de volumes(ou de CA) et de rentabilité(ou de taux de profit) potentiels. L’évaluation d’un domaine d’activité dépend de deux facteurs principaux: Le premier est l’attrait du marché global, qui peut être évalué par la taille actuelle du marché, son taux de croissance, la structure de la concurrence, la technologie etc.… Le second facteur réunit les atouts de l’E/se, c’est à dire sa compétitivité actuelle et potentielle sur le marché considéré, qui dépend de la part actuelle qu’elle détient sur ce marché, et de ses points de supériorité vis à vis de la concurrence: compétences technologiques et industrielles, coûts de production, ressources financières, notoriété et image auprès des clients potentiels, réseau de distribution et force de vente etc. C – Le métier: C’est l’ensemble des compétences distinctives que possède une entreprise et qui lui confère des avantages concurrentiels et qu’elle maitrise pour servir des marchés constitués de couples produits-clients. On distingue plusieurs dimensions au métier: métier liée à l’activité: associée au produit, il correspond à la maitrise des compétences techniques. métier lié au savoir faire : l’entreprise possède des compétences au-delà de son activité, lui permettant de maitriser un ensemble plus large.par exemple ; les fabricants des produits fais doivent maitriser la production mais aussi la conservation et la distribution rapide de leurs produits. Métier lié aux façons de faire: la capacité de l’entreprise à maitriser son organisation, les relations entre ses différentes fonctions, s’intègrent aussi au métier, à la façon de concevoir l’activité.

II- L analyse de porter .les forces de porter