L’analyse concurrentielle

petits clients ? – Les acheteurs sont-ils forcés d’être durs en matière de prix ? (Cela dépend de leur rentabilité) • Le pouvoir de négociation des fournisseurs Pour bien comprendre un domaine d’activité, il est aussi important de bien connaître les caractéristiques principales des fournisseurs. Comme pour les clients, certaines entreprises peuvent s’adresser à un petit nombre de fournisseurs, comme à un très grand nombre. Le rapport de force entre fournisseurs et entreprises peut également être déséquilibré : si les fournisseurs sont puissants, ils pourront imposer leurs règles et conditions. Pour évaluer le poids de ses fournisseurs, une entreprise peut se poser plusieurs questions : – Est-ce facile de trouver d’autres fournisseurs pour obtenir des produits ou matières premières de qualité équivalente ? – La marque du fournisseur est-elle forte ? – Les fournisseurs sont-ils forcés d’être durs en matière de prix ? (Cela dépend de leur rentabilité) • La menace des produits de substitution Les produits de substitution ne font pas partie du marché mais constituent une menace pour les produits du marché : ils peuvent apporter une solution alternative. Il peut s’agir de produits différents ou de produits issus d’une évolution technologique (lecteurs MP3 remplaçant les baladeurs-cassette). Pour contrer cette menace, il faut en permanence se renseigner sur les nouvelles tendances du domaine d’activité (veille technologique) et s’adapter aux demandes des consommateurs