celle des offres concurrentes, mais à un prix inférieur. (Leader price, Lecler…) Une stratégie de différenciation qui consiste à proposer une offre dont la valeur perçue est différente de celle des offres des concurrents. Pour ce faire il existe 2 méthodes : la sophistication et l’épuration. o La stratégie d’épuration consiste à proposer pour un prix réduit une offre dont la valeur perçue est inférieure à celle des concurrents (H&M, Dacia, Bic) o La stratégie de sophistication consiste à proposer un produit ou service dont la valeur est jugée supérieure à celles des offres des concurrentes La stratégie de focalisation ou stratégie de niche consiste à proposer une offre très fortement différenciée qui ne peut attirer qu’une frange de clientèle. (Luxe, LVMH…)Apple pratique une stratégie de différenciation sophistiquée, en effet les produits Apple sont jugés haut de gamme, de par leur design, leur qualité et leur prix. II)
ANALYSE INTERNE
1) Définition de l’entreprise
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