L’appréhension empirique du commerce intra-branche a contribué à renouveler l’analyse théorique des échanges internationaux. Trois stades peuvent être distingués dans ce renouveau : Les prémices du renouveau, en considération plus particulièrement les phénomènes de demande et non plus de l’offre ; L’essor et l’approfondissement des modèles théoriques liés à la concurrence imparfait ; La nécessité de ne pas négliger malgré tout les éléments en termes d’offre et
d’avantages comparatifs.6
I- La théorie de la demande représentative de LINDER : Pour B. Linder, l’échange croisé de produits manufacturés entre pays développés ne s’explique pas par les dotations factorielles mais par les comportements de demande. Un pays devient exportateur s’il dispose d’abord d’une demande nationale pour le produit, ce qui lui permet de lancer la production. Les ventes à l’étranger sont ensuite possibles et intenses, dès lors que les pays importateurs ont des comportements
de demande de ceux des pays producteurs7.
En effet, B. Linder (1961) prit argument de l’importance des échanges de produits similaires entre pays à développement comparable pour rejeter la théorie d’Heckscher- ohlin et pour tenter d’élaborer une nouvelle approche (an Essay on Tarde and transformation, Wiley et sons).Cette nouvelle approche s’appuie sur les principes suivants : Les conditions de la production ne sont pas indépendantes des conditions de la demande. Les conditions de la production domestique sont principalement influencées par la demande intérieure. C’est la demande domestique représentative qui est le
6 MUCCHIELLI (j .l) « Relations économiques internationales », HACHETTE supérieur, 2005, pp 70-71. 7 GUILLOCHON (b) et KAWECKI (A) « économie internationale : commerce et macroéconomie », DUNOD, 2002, page 85.