LES FONDAMENTAUX
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et de celle de ses concurrents, grâce à une approche intelligente, un comportement de conquérant que l’on qualifierait aujourd’hui de « réseauteur », networker. En multipliant à ce point les contacts, en se rendant disponible pour les autres, en cherchant à participer aux réseaux locaux de décideurs, il est évident que les opportunités sont plus nombreuses plus rapidement. Il est certain que bon nombre des clients de ce jeune commercial le devinrent alors même qu’ils étaient dans le même temps démarchés par de nombreuses sociétés comparables. Pour- quoi acheter à un inconnu quand on côtoie régulièrement quelqu’un de sympathi- que et professionnel… ?
➤ Bénéficier d’opportunités
Une des plus fameuses expressions tirées du monde sportif est la réplique de Tom Watson1 à un spectateur qui, après un coup exceptionnel, venait de lui dire qu’il avait eu de la chance… « Vous avez raison, plus je m’entraîne, plus j’ai de chance… » Et bien en matière de business, nous pouvons en dire autant. Plus j’ai de réseau, plus j’ai de chance. La chance, en matière de business, est la capacité à bénéficier d’oppor- tunités qui tombent du ciel… C’est la capacité à recevoir des appels spontanés de ses contacts qui souhaitent prendre de nouvelles commandes ou nous mettre en relation avec un bon ami. C’est la capacité à rencontrer des gens qui, comme par hasard, ont un besoin dans notre zone d’intervention. C’est encore la capacité à être au courant avant les autres des appels d’offres qui vont bientôt sortir… Voici un autre exemple, celui d’un ami d’un consultant Halifax (un lien faible pour les deux auteurs… voir la définition des liens faibles).
Exemple
Cet ami, qui traversait des difficultés professionnelles sérieuses, a découvert sur Inter- net, le site de Typepad, site mondial de publication de blog. Pour sortir de son monde réel peu enthousiasmant, il commença à écrire un blog sur le fruit de ses découvertes sur Internet en terme de nouveaux outils, de business models originaux, d’innova- tions. Petit à petit, la pertinence de ses propos a attiré du monde et une petite communauté de passionnés, plutôt entrepreneurs, qui échangèrent leurs découvertes et commentaires. Au départ anonymes, les échanges sont devenus plus transparents et le monde réel a envahi le monde virtuel, chacun exposant rapidement son identité réelle. L’animation du blog et les échanges toujours plus fournis ont permis à notre ami (quand on aime les réseaux, les amis de nos amis sont nos amis) de retrouver rapidement son énergie d’entrepreneur. Un des lecteurs-participants à son blog, trouvant sa personnalité et ses idées intéressantes, lui a proposé une mission. Cette mission portait sur l’étude du
1. Un des plus grands golfeurs de tous les temps.