PROSPECTER
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Si l’on rentre un peu dans le détail, on parle de plus en plus de capital relationnel. est la version scientifique que ce que nous appelons plus simplement le réseau de otre réseau. De plus en plus d’experts publient sur ce thème pour démontrer que le pital relationnel est aussi important pour garantir le succès de l’individu (et de ntreprise) que les autres formes de capital, physique ou financier. L’un des résultats plus souvent constaté par ces études sur le succès de l’individu et de l’entreprise est corrélation positive existant entre le capital relationnel et le nombre de « sauts ucturels ». On parle de « saut structurel » lorsque deux personnes ou groupes sont reliés par ntermédiaire d’un tiers, et non directement. Des études1 démontrent que des indivi- us qui utilisent fréquemment leur capital relationnel pour mettre en relation des rsonnes qui ne se connaissaient pas auparavant gagnent des salaires plus élevés et ogressent plus vite dans leur carrière que leurs homologues qui n’ont pas de « sauts ucturel » dans leur réseau. Ces personnes gagnent plus parce qu’elles créent de la leur. Ce sont des gens qui permettent de résoudre des problèmes, de créer des syner- es, de donner des réponses à des questions. Ainsi, plus une personne détient de sauts ucturels dans son réseau, plus elle possède un capital relationnel riche, plus elle saura ouver les appuis nécessaires pour lui ou pour les gens qu’elle souhaite aider.
☞ Plus vous disposez de sauts structurels dans votre réseau, mieux vous vous porterez.
Travaux de Ron Burt de la University of Chicago Graduate School of Business.
Vous
Saut structurel
Figure 1.7 – Le saut structurel