PROSPECTER
97
Si vous êtes entrepreneur, la manière la plus rapide et la plus accessible pour gérer tre identité virtuelle est sans doute le site internet de votre entreprise. Les investis- ments sur ce point ne doivent pas être négligés; le site est devenu une véritable trine au sens propre du terme. Si vous êtes salarié et que votre place sur le site Corporate de votre entreprise n’a s été prévue, créer un blog est sans doute la meilleure piste à suivre pour celui qui t prêt à passer du temps (et qui a aussi quelque chose à dire d’intéressant). Avec un og, vous pourrez écrire, partager vos centres d’intérêt, développer et démontrer tre expertise, créer une communauté d’intérêt, diffuser une image. Si vous n’avez pas le temps de créer et surtout de mettre à jour un blog qui soit gne d’intérêt et contribue à valoriser votre identité numérique, vous pouvez plus pidement créer votre page personnelle grâce à Ziki. En quelques jours seulement, us serez assuré que la prochaine fois qu’un prospect vous « Googlelisera », le résul- t ne sera plus nul. Vous pouvez également contribuer à des groupes de réflexion en publiant des billets, nner votre avis sur des sujets d’actualités générales ou plus pointues, centrés sur tre secteur d’activité.
nrichir son patrimoine commercial
nrichir son patrimoine commercial, c’est à la fois s’enrichir soi-même et, réciprocité lige, enrichir ceux qui le composent en sachant renvoyer l’ascenseur. C’est développer n réseau, c’est-à-dire augmenter le nombre de ses « connexions influentes », ce qui est n objectif tout à fait essentiel pour un commercial. Encore faut-il que ce soit un seau pertinent. Si vous avez un réseau énorme sur Meetic, c’est bien mais ce n’est ut-être pas là que vous trouverez les pistes de business les plus profitables. D’un tre côté, disposer de 10 000 contacts en niveau 1 sous Viadeo ou Linkedin est ut-être bien pour viser une place dans le livre Guiness des records, mais quel inté- t pour le business ? Développer son réseau est important, mais la qualité des contacts compte au moins tant que la quantité. Comment définir la qualité1 des personnes qui composent tre réseau ? Nous vous proposons de le faire en évaluant deux aspects. L’influence otentielle de vos contacts sur votre business et le degré de proximité que vous entre- nez avec eux. Pour vous aider à faire le tri dans vos contacts et à sélectionner et ivre ceux qui comptent le plus, vous pouvez même envisager une codification. Nous vous en proposons une dans le tableau 1.6.
Nous faisons ici référence à la qualité professionnelle, c’est-à-dire à l’impact business pour un commercial.