LES FONDAMENTAUX
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Tableau 1.6 – Coder la qualité de ses contacts
Donc, une fois ce type de codification en tête, tentez de l’appliquer à votre réseau personnel. Combien de I3/P3 sont-ils présents ? Si vous cartographiez rapidement les 150 contacts qui comptent le plus dans votre réseau, comment se répartiraient-ils sur la matrice suivante de la figure 1.8 ?
I comme Influence potentielle sur mon business
P comme Proximité relationnelle avec ce contact
I3 : Grosse influence. Peut vous faire travailler sur des grosses affaires et/ou peut vous aider à gagner de grosses affaires et/ou peut vous introduire auprès de gros clients potentiels.
P3 : Grande proximité. Par exemple, je peux l’appeler à 22 h sur son portable en cas de besoin.
I2 : Influence Moyenne. Ce sont par exemple vos contacts réguliers chez vos gros clients (pas les dirigeants, mais l’étage en dessous) et/ou des prescripteurs potentiels sur des affaires moyennes et/ou des futurs I3 en devenir…
P2 : Bonne Proximité. On se rencontre régulièrement. On s’apprécie mutuellement. Par exemple, je peux l’inviter à déjeuner sans difficulté.
I1 : Petite Influence. Contacts certes sympathiques… mais qui n’ont que peu d’influence, en tout cas aujourd’hui sur le développement de votre business.
P1 : Proximité faible. 1re rencontre. Par exemple on vient de se rencontrer lors d’un salon professionnel ou à l’occasion d’un déjeuner avec un tiers.
I0 : Influence Nulle P0 : Proximité nulle. Aucun contact jusqu’à ce jour ou ex-contact en P1 qu’on a laissé retourner en P0.
Influence
Proximité P3 P2 P1
I3
I2
I1
Figure 1.8 – Cartographier le degré de proximité avec ses contacts