PROSPECTER
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Si vous avez 80 % de I3/P3, alors arrêtez de lire ce chapitre, arrêtez même de lire livre, vous n’avez pas besoin de techniques de vente pour faire du business ! Si ce est pas encore le cas, alors la première question à vous poser est comment rencontrer futurs I3 de votre réseau. La deuxième question est comment renforcer votre degré de oximité avec eux. Votre objectif est de faire évoluer les I3 et le I2 de votre réseau ns le « bons sens », c’est-à-dire vers une proximité plus importante.
➤ Comment rencontrer vos prochains contacts à influence (I2 et I3)
Se fixer des objectifs
omme toujours, lorsqu’on veut obtenir quelque chose, il est quand même plus mple et plus efficace de clarifier ses objectifs. La question est très simple : quel- s sont les personnes clés que j’aimerais compter parmi mes contacts, dans mon seau ? Bien sûr, il s’agit d’être réaliste, mais le réalisme ne doit pas limiter mbition. Faire un bilan régulier de votre réseau, de son évolution, de son impact sur votre usiness vous aidera à renouveler et orienter vos objectifs.
Influence
Proximité
P3 P2 P1
I3
I2
I1
I3/P1 I3/P2 I3/P3
I2/P1 I2/P2 I2/P3
Figure 1.9 – Renforcer son degré de proximité avec ses contacts