LES FONDAMENTAUX
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Exemple de présence virtuelle
En 2001, plus de 50 % des rendez-vous se déroulaient en face à face. En 2004, leur part n’était plus que de 40 %. Aux États-Unis, 44 % des internautes se sont déjà créés une présence virtuelle en écrivant leur blog, en échangeant des fichiers, en créant leur site personnel.
• Oser entrer en contact et saisir les opportunités
☞ 100 % des gagnants ont tenté leur chance.
Exemple
Un participant à notre séminaire de formation commerciale pour ingénieurs d’affaires nous a confié comment il avait obtenu son premier job. « C’est le hasard » a-t-il commencé à nous dire. « Je menais un entretien pour un emploi d’ingénieur technique à laquelle ma formation me destinait. Dans la pièce où se tenait l’entretien, une autre personne travaillait. À la fin de mon entretien, plutôt positif, j’ose lui adresser la parole en lui demandant quelle était sa fonction. Il fut flatté semble-t-il par mon intérêt, et engagea la conversation. En fait, c’était le direc- teur commercial… Il me proposa un job d’ingénieur d’affaires considérant que, si un ingénieur était capable de prendre contact avec quelqu’un sans qu’on l’incite à le faire, il devait y avoir quelque chose à en tirer !… »
Beaucoup de personnes vont à des manifestations qui sont par définition organi- sées pour aider les gens à se rencontrer (salons, cocktails, conférences, etc.). et restent très en retrait dès qu’elles sont sur place. Comme paralysées, elles n’osent pas aller à la rencontre des autres de manière décidée. Par exemple, à l’occasion d’une confé- rence, certains choisiront de s’asseoir un peu à l’écart, d’autres choisiront leur voisin pour essayer de faire d’une pierre deux coups… Certains rentrent dans une salle comble à l’occasion d’un cocktail en se fixant comme objectif de faire connaissance avec le maximum de personnes influentes possibles, d’autres cherchent désespéré- ment une tête déjà connue. Tout ceci est bien sûr une question de personnalité. C’est aussi une question de préparation.
Exemple
Vous prenez l’avion et vous apercevez dans la salle d’attente le PDG du principal client de votre concurrent… Vous rêvez de signer avec ce prospect depuis des années, et là devant vous, vous avez le grand chef avec qui vous aimeriez tant rentrer en contact. Comment vous y prenez-vous ?
Ne comptez pas sur nous pour vous donner une réponse miracle pour réagir de façon parfaite dans ce genre de situation. Ce qui est envisageable avec certains profils