PROSPECTER
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En mettant à jour régulièrement ce fichier, impossible de laisser de côté l’entretien s relations avec ses contacts importants. Comme c’est simple, il n’y a donc pas excuse possible pour ne pas le mettre à jour régulièrement. Si ce n’est pas fait, c’est n choix.
Nous voilà au terme de ce premier chapitre qui avait pour but de vous mettre sur piste de vos premières opportunités de vente ou de renforcer vos pratiques en
Une erreur à éviter : laisser ses contacts glisser vers P0
Voici quelques bonnes façons d’accélérer l’évaporation de vos contacts :
Parler de soi, beaucoup de soi et surtout de soi à chaque rencontre.
Ne pas tenir ses engagements.
Ne pas suivre ses actions dans la durée.
Faire de la culture intensive; à trop demander, on épuise son réseau.
Oublier ses bonnes résolutions…
Figure 1. 10 – Suivre son réseau