TABLE DES MATIÈRES
XVII
Recueillir les dernières informations importantes 527 Rédiger le contexte à chaud 528 La revue de lancement avec le comité de rédaction 528 Valider les hypothèses avec le client 530 Rédiger la proposition 531 Respecter la loi de Carlson 532 S’isoler 532 Se concentrer d’abord sur l’approche et/ou la description de l’offre 532 Optimiser vos talents… 532 La revue de proposition 533 Ajustements et rédaction de l’executive summary 534 Relecture définitive et expédition 534 a rédaction de la proposition 535 Écrire à un groupe de décideurs 535 Des niveaux de lecture différents 535 Le modèle des préférences cérébrales 536 Structurer sa proposition 538 La page de garde 538 Le préambule 541 La demande 541 L’approche proposée 543 L’offre 545 Les aspects budgétaires 553 Le bon de commande 555 Trois bonnes raisons pour nous choisir… 555 Les annexes 556 Executive summary 556 Soigner la forme de la proposition 558 Le format 558 La syntaxe 559 La typographie 560 Le rythme et l’aération 561 Les images dans une proposition 561 s atouts du proposal management 562 Gain de productivité 562 Maîtrise et homogénéité de la forme des propositions émises 563 Amélioration du taux de concrétisation 563