CONVAINCRE
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Quelles sont les informations utiles que vous devez réunir pour être en mesure de re une proposition la plus adaptée possible ? Nous vous proposons de sélectionner ns les idées qui suivent les points qui vous semblent les plus utiles et les plus trans- osables dans votre activité.
➤ L’entreprise du client
L’entreprise et son environnement Plus les questions seront précises, plus vous donnerez l’impression d’avoir bien éparé votre entretien. Il ne s’agit donc pas de découvrir le secteur d’activité mais de mpléter ou préciser ses informations. L’évolution prévisible du secteur Les risques ou opportunités de ces évolutions Les incidences saisonnières La législation, les normes Le rôle et le poids des groupes de pression La structure générale de l’entreprise Les statuts juridiques Les liens avec un groupe – Actionnariat L’historique L’organisation de l’entreprise Le poids respectif des différentes activités L’effectif L’organigramme Les évolutions prévues dans l’organisation Ses clients Les plus importants Les principaux secteurs d’activité visés L’évolution de ces secteurs, la modification des attentes et des comportements constatés Ses fournisseurs La taille moyenne des projets Les fournisseurs principaux concurrents La politique d’achat Les modalités de référencement, les critères de choix Ses concurrents La répartition des parts de marché Les forces et faiblesses des principaux concurrents L’historique des relations Les faits marquants de la dernière année La perception de notre société en interne Les alliés/adversaires