DÉVELOPPER SON MENTAL
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William Oncken et Hal Burrows. L’ouvrage illustre de façon très claire la façon dont la gestion de notre temps peut nous échapper si l’on accepte de faire face à toutes les sollicitations. Il y a bien sûr des sollicitations qu’on ne peut refuser, mais il y en a beaucoup qui peuvent être évitées. Apporter un conseil, ou répondre à une question par exemple ne doit pas systématiquement se transformer en prise en charge du problème… ou si vous préférez, en transmission du petit singe.
En fin d’année, il arrive que certains commerciaux regrettent de ne pas avoir pu sposer d’un peu plus de temps pour faire leur métier : vendre. Et si l’essentiel n’est s assuré, alors la poursuite de son ambition est difficilement envisageable, à moins ue vous considériez votre patron comme un sponsor… Il est donc prudent de se poser systématiquement la question suivante avant d’inves- du temps dans une action dont on n’est pas convaincu de la valeur ajoutée : est-ce ue cela va me permettre de progresser vers l’atteinte de mes objectifs ? Pour faciliter la réponse à cette question, il suffit de se rappeler que la Loi de reto s’applique également à la gestion du temps : 20 % de votre temps est à rigine de 80 % de vos résultats.
➤ Préparer son plan de journée la veille
ue ferez-vous demain ? Cette question est d’autant plus importante, si demain, vous n’avez pas de rendez- us et que votre temps sera passé au bureau. Vous gagnerez beaucoup de temps et d’efficacité si cette journée est orientée vers réalisation d’un programme bien défini. Préparé la veille, au calme et en dix minu- s maximum, un plan de journée détaillé vous permettra d’atteindre trois objectifs : Passer une soirée détendue car vous désencombrez ainsi votre esprit sans crainte d’oublier quelque chose. Démarrer la journée suivante en vous concentrant rapidement sur l’essentiel, sans perdre du temps dans la mise en route. Bénéficier d’un cap à suivre qui est une aide considérable dans la gestion des prio- rités et des sollicitations évoquées plus haut.
Se mettre au calme. Lister les différentes tâches à exécuter. Établir des priorités. Affecter une durée. Planifier la journée.
Bâtir un plan de journée