VENDRE PAR ÉCRIT
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Si les réponses objectives à ces questions démontrent qu’il est souhaitable de sser à l’étape de la rédaction, il faut alors le faire mais de façon professionnelle. oyons maintenant comment mettre les meilleures chances de succès de notre côté.
Le chemin de construction d’une proposition
ne proposition écrite professionnelle de qualité est le reflet d’une véritable démar- e, démarche construite le plus souvent en mode projet quand cela nécessite l’inter- ntion de plusieurs acteurs dans la rédaction. Mode projet veut dire quelques étapes respecter et quelques précautions à prendre pour gagner en efficacité. Inutile de us précipiter dans l’acquisition d’un logiciel pour construire des diagrammes ERT ou GANT, un peu de rigueur suffira.
La démarche que nous vous proposons est très simple. Nous la synthétisons dans figure 8.1. Nous vous conseillons de la respecter dès que le projet est d’une taille gnificative et que plusieurs contributeurs peuvent vous aider à être plus efficace. ous vous conseillons également de la respecter si vous travaillez seul. C’est vrai u’animer un comité de rédaction tout seul sera peut-être un peu bizarre, mais au oins vous aurez le dernier mot. Plus sérieusement, respecter ces étapes vous aidera systématiser les réflexes importants et à gagner en rigueur, d’autant plus que vos avaux seront sans doute étalés sur plusieurs jours.
Recueil des dernières informations importantes
Validation des hypothèses avec le client
Relecture finale avant expédition
Ajustements Rédaction de l’executive summary
Comité de rédaction Revue de proposition Rédiger la proposition Comité de rédaction Revue de lancement
Réunions équipe de rédaction
Rédiger le contexte Synthétiser les informations aquises
Figure 8.1 – Gérer un « projet » de construction de proposition écrite