VENDRE PAR ÉCRIT
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Quelle est l’obsession du président ? Quel est le « courant de pensée » en vogue dans l’entreprise en ce moment ?
Nous et les autres : Quels sont à ce jour les autres fournisseurs de l’entreprise sur notre terrain de jeu ? Qu’en pense le client ? Combien de fournisseurs potentiels sont consultés sur ce projet ? Qui sont-ils ? Pourquoi ? Comment sommes nous perçus à ce stade ? Pourquoi ?
Vous livrer à cet exercice et recenser vos réponses à ces questions vous permettra atteindre plusieurs objectifs.
ecueillir les dernières informations importantes
la synthèse que vous venez de réaliser fait apparaître quelques « trous dans la quette », alors il est encore temps de faire votre enquête.
Vous pourrez compter sur les différentes pistes suivantes : le chef de projet du client; vos autres interlocuteurs chez le client si vous en avez; vos collègues qui ont déjà travaillé avec ce client; le site internet du client; votre réseau :
– les anciens collaborateurs chez ce client,
– les anciens ou actuels fournisseurs de ce client,
– les cadres actuellement en poste chez ce client;
Vous aider à réfléchir « vu du haut », c’est-à-dire avec le recul nécessaire pour commencer à visualiser la ou les réponses adaptées aux enjeux. Faciliter la rédaction de la première partie de votre proposition : la reformulation du contexte. Faciliter le dialogue avec les autres personnes qui participeront à ce projet (comité de rédaction). Identifier les informations manquantes dès que possible pour avoir le temps de les recueillir.
Buts du BRAIN