VENDRE PAR ÉCRIT
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Afin de vous assurer que votre rédaction respecte bien ces principes, relisez-vous soumettant votre travail aux quelques questions tests suivantes.
Si ce test est positif, il est temps de passer à la section suivante. En revanche, si us avez du mal sur cette partie et que vous êtes un peu « sec » pour écrire ne serait- qu’une page intelligente au client pour lui démontrer votre bonne compréhen- on, mieux vaut repartir en recherche d’information.
➤ L’approche proposée
s’agit maintenant de rassurer le lecteur sur l’expertise de votre société sur le sujet et r sa capacité à répondre aux enjeux. Là encore, vous pourrez choisir un titre de ction différent selon vos habitudes ou votre culture métier.
xemples
• X idées directrices • Notre approche du « thème XYZ » • Nos convictions pour…
Quel que soit le titre retenu, l’objectif est maintenant de valoriser votre expertise, tre hauteur de vue sur le sujet, votre capacité à prendre en main le projet en y portant une vraie valeur ajoutée. Tout l’art consiste à donner envie au lecteur de travailler avec vous, envie d’en voir plus sans pour autant tomber dans le discours égocentré qui compose encore trop nombreuses propositions.
☞ L’expertise ne se décrète pas, elle se démontre.
Une bonne façon de rédiger sans risques est de « donner » de l’information, de xpertise, du conseil. Le lecteur doit être plus riche à la fin de la lecture qu’au début. doit comprendre de façon implicite que, travailler avec vous, c’est travailler avec de ais experts du sujet. Inutile de lui dire à ce stade que vous êtes les champions du
Auriez-vous pu écrire la même chose pour le client précédent ? Si vous étiez le patron de la société cliente, reconnaîtriez-vous vos enjeux stratégi- ques (compréhension « macro ») ? Si vous étiez le chef de projet client, auriez-vous le sentiment que vos préoccupa- tions très terre à terre ont été entendues (compréhension « micro ») ?
Testez votre compréhension du client