VENDRE PAR ÉCRIT
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Dans la pratique, les dates sont tellement peu souvent respectées qu’il est parfois us opportun de raisonner en délais. Cela vous évitera de reprendre 12 fois le schéma. On peut aussi prévoir une alerte pour mettre un peu de pression du type : atten- on, si le projet démarre après le 15 juin, compter un mois de plus de délais pour la cette du livrable X car la société est fermée au mois d’août. Quelques questions à vous poser pour tester la qualité de votre rédaction sur le an du calendrier :
L’équipe projet
ans certains métiers, le livrable est un produit fini les personnes qui le fabriquent sont pas mentionnées. En revanche, dans les métiers de services, cette dimension t souvent fondamentale. Pour chaque personne présentée dans l’équipe, nous ggérons de prévoir les points suivants.
Photos
s photos des interlocuteurs sur papier contribuent à leur donner le sentiment u’ils les connaissent déjà un peu. Et on se sent plus en confiance avec les gens qu’on nnaît déjà un peu… Si vous choisissez de suivre ce conseil, alors investissez aussi dans un matériel de ualité… Les photos doivent être de qualité professionnelle et si possible harmoni- es avec celles des autres membres de l’équipe sur le plan du style.
Titres
titre est un signe d’autorité. Quelle est donc l’autorité dégagée par le titre de vos fférents collègues qui figurent sur la proposition. Il est important de prêter de ttention à ce genre de détails. Dans les prestations de services, les produits vendus nt des hommes… Autant soigner l’emballage. Il est aussi souhaitable de présenter une certaine hiérarchie des compétences et sponsabilités. Directeur de mission, chef de projet, ingénieur, etc. Chaque titre oit sous-entendre le rôle sur la mission et l’expertise particulière.
Si vous étiez le chef de projet client, auriez-vous une bonne vision du chemin global et des jalons intermédiaires ? Si vous étiez le patron de la société cliente, verriez-vous clairement l’intérêt de prendre une décision rapidement ?
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