LES EXPERTISES
604
• Après la soutenance
La décision va maintenant se prendre en votre absence… Il est important de rester présent dans le paysage. Voici quelques pistes pour qu’on ne vous oublie pas… – Débriefer à froid avec le chef de projet client dès le lendemain. – Envoyer aux personnes présentes des éléments complémentaires évoqués lors de la soutenance. Puis prendre ce prétexte pour les rappeler. – Faire intervenir une personne d’influence externe (client, lobby…) pour conti- nuer de parler de vous aux décideurs. – Demander à votre « big boss » d’appeler les décideurs pour s’excuser de n’avoir pas pu être présent et rappeler tout l’engagement de votre société à réussir ce projet.
Normalement vous voilà prêts pour recevoir un appel téléphonique marquant le début de la négociation finale. Pour plus de détails vous pouvez revoir cette étape dans le chapitre 4, p. 289.