VENDRE PAR LA VALEUR
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ndeurs. Notamment, lorsque les solutions proposées n’adressent pas les enjeux onomiques du client, la réponse peut être : « désolé, à une prochaine fois ». acharnement mis à transformer chaque « suspect » en « prospect », et chaque prospect » en « client » peut être nocif dans la perspective de création de valeur. De même, le calcul économique et financier du coût d’acquisition acceptable une nouvelle affaire ou d’un nouveau client est une problématique clé pour les anagers commerciaux dans les années à venir.
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