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C O N C L U S I O N
La vente : un métier, un actif, un état d’esprit
’est évidemment avec une certaine émotion que nous rédigeons la conclusion de cet ouvrage. Il sera bientôt en librairie et nos lecteurs jugeront de son intérêt pour le développement de leurs compétences commerciales. Finalement, nclure un livre ou conclure une vente ont ceci en commun. Quelle que soit ntensité de ses efforts, quelle que soit sa volonté de bien faire, quelle soit son pinion sur la chose proposée, c’est quand même le client (ou le lecteur) qui aura le rnier mot : à lui de juger ! Nous espérons sincèrement que cet ouvrage vous aura permis de découvrir ou découvrir des principes, méthodes et techniques qui vous seront utiles dans l’exer- ce de votre métier. Faites en un compagnon vers lequel vous reviendrez de temps à tre pour peaufiner les détails. Annotez-le, sélectionnez les thèmes prioritaires pour us, adaptez telle ou telle méthode à votre contexte. Bref, faites-en une base pour ogresser, pas une bible intangible. Rien n’est jamais immuable et universel sur ce jet. Au-delà des différents thèmes traités dans cet ouvrage, nous espérons aussi contri- uer à diffuser trois messages aux commerciaux certes, mais aussi aux managers, aux rigeants d’entreprises et à tous ceux qui nous gouvernent.