Le grand livre de la vente


BIBLIOGRAPHIE

668

BOBOT L. – Le négociateur stratège, Choiseul Éditions, 2008. BOIX D. et FEMINIER B. – Le tableau de bord facile, Éditions d’Organisation, 2004. BOURELLY R. – Mieux négocier, Éditions d’Organisation, 2007. BOYER A. – Le guide du responsable commercial, Dunod, 2007. BOWER – Asserting Yourself, Amsterdam Addison wesley 1976. BRAD G. – Winning ugly, pocket book 2007. CARMOI (de) H. – L’Entreprise, l’Individu, l’État : conduite pour le changement, Odile Jacob, 1999. CHINARDET C. – Vendre à la grande distribution, Éditions d’Organisation, 2004. CIALDINI R. – Influence et manipulation, First, 2004. CRAS D. – Acheter et vendre c’est simple !, Éditions Chiron, 2008. CORCOS M. – Les techniques de vente qui font vendre, Dunod, 4e édition, 2008. DARMON K, GEISER R, DE MONICAULT F. – Les métiers de la vente et de la négocia- tion , Studyrama, 2006. DARMON R. – La vente : de la persuasion à la négociation commerciale, Éditions Management et Société, 2008. DAVID P. – La négociation commerciale en pratique, Éditions d’Organisation, 2008 DILTS ROBERT – Changer les systèmes de croyance avec la PNL, Dunod 2006. DIOUX J. – Vendre à la grande distribution, France agricole, 2003. FISHER et URY – Getting to yes, Random House Business Books 2003. FISHER et URY – Comment réussir une négociation, seuil 1982. FRAISSE H – Le manuel de l’ingénieur d’affaires, Dunod 2005. GRANADEL J.-F. – Vendeurs mettez-vous en scène, Dunod, 2003. HOY et OSTROWSKY – Mossad un agent des services secrets israéliens, Presses de la cité 1990. HUYOT D. et LAFAIX PH. – Faites évoluer vos méthodes de vente !, Dunod, 2008. IRIBARNE P. – Les tableaux de bord de la performance, Dunod, Paris, 2003. JOULE V. et BEAUVOIS J.-L. – La soumission librement consentie des adultes, PUF, 1998, 2e édition 2006. JOULE V. et BEAUVOIS J.-L – Petit Traité à l’usage des honnêtes gens, PUG 2004. KALASON P. – Les 7 styles de vente, et d’achat, Puits Fleuri, 2005. KAPLAN R.-S. et NORTON D.-P. – Le tableau de bord prospectif, Éditions d’Organisa- tion, Paris, 1997. KORDA P. – Vendre et défendre ses marges, Dunod, 3e édition 2005.

Laisser un commentaire