2. Critères d’une bonne implantation d’un 2. Critères d’une bonne implantation d’un rayon  rayon  : :

 L’objectif est « d’aider » le client, qui est venu dans le magasin dans le souci d’acheter un article précis, à repartir avec plus. Il faut pour cela respecter quatre règles :  1°) Placer les rayons d’achats d’impulsion sur les axes principaux de circulation..  2°) Placer les articles d’appel : forte publicité, très demandé, en premier afin de leur donner un emplacement stratégique très visuel.  3°) Rapprocher les familles de produits complémentaires : chemises – cravates, pâtes alimentaires – sauce…  4°) Ménager les transitions d’un rayon à l’autre. ( Éviter par exemple les chaussures en face de la poissonnerie )  Il faut adapter les emplacements par rapport aux flux de circulations constatés, des résultats d’exploitation par rayon, de l’évolution de la politique commerciale du magasin et des motivations d’achat de la clientèle.