l’innovation et de la qualité
Bonne rapport qualité
prix
MDD en hausse (pour l’hygiène du corps)
DISTRIBUTION
Présence sur tous les
réseaux de distribution (GMS, parfumeries, coiffeurs, Internet, etc…)
Référencement très
important
Position dominante
face aux distributeurs
Dans les GMS les
produits sont disposés dans les rayons « soins et beauté », mais les vendeurs, ne sont pas formés pour répondre aux différentes incertitudes liées à l’utilisation du produit. Les gens veulent être conseiller surtout pour l’achat d’une crème.
Risque de
cannibalisation
6. Diagnostic externe
OPPORTUNITES MENACES
MARCHE
Marché en forte
croissance
Chiffre d’affaires en
augmentation constante
Les filles (phénomène
lolita) se maquillent de plus en plus tôt : marché à exploiter
Augmentation du
nombre de senior : marché à exploiter notamment dans les crèmes antirides
Marché non saturé :
consommateurs constamment à la recherche de nouveautés et d’innovation
Augmentation du
nombre de femmes actives : besoin d’accomplissement de soi.
Passage aux 35
Paysage très
concurrentiel (Beiersdorf, Procter & Gamble, LVMH, et les MDD)
Segmentation de plus
en plus grande
Maladies de la
peau en augmentation, créer des produits de plus en plus sains
Marques nationales
en léger recul, au profit des MDD.