3.3 Environnement socioculturel et d é mographique La clientèle ciblée par la boisson énergisante Red Bull est composée d’adolescents et de jeunes adultes attirés par l’image de dynamisme et de performance qu’apporte « l’energy drink ». Le segment de marché que nous avons choisi est représenté par les hommes et les femmes de 15 à 25 qui ont un revenu de moins de 15 000 $. Ces gens atteints par le torrent Red Bull sont en majorité très actifs : ils sortent dans les clubs ou ils sont très sportifs. La compagnie mise beaucoup sur la publicité et le marketing pour attirer la clientèle vers son produit. Avec la technologie, le marché cible est surexposé à une multitude de campagnes publicitaires. Que ce soit dans le sport, dans les événements musicaux, dans les jeux vidéo ou bien simplement sur la rue, Red Bull est omniprésent et toujours prêt à convaincre les jeunes adultes qu’ils ont besoin d’un petit remontant. Une des tendances canadiennes qui pourrait devenir une menace pour la compagnie est le déclin de la population âgée entre 15 et 25 ans. Depuis les débuts de Red Bull en 1984, la population de ce groupe d’âges a diminué de 316 199 personnes environ selon une étude
statistique menée par Statistique Canada4 (voir tableau à l’annexe 3). Ce nombre ne représente,
pour le moment, qu’un infime pourcentage soit 6,2 %, mais il deviendra probablement supérieur puisque les taux de natalité ne sont pas très élevés depuis quelques années. L’âge médian de la population canadienne est passé de 29,6 ans en 1981 à 39,5 ans en 2006. Les prévisions pour 2011 ne sont pas davantage reluisantes avec un âge médian de 41 ans, ce qui indique un important vieillissement de la population. Ce déclin de la population canadienne peut, à long terme, occasionner une baisse des ventes du produit au Canada. La compagnie est omniprésente dans les grands centres urbains du Canada puisque c’est là que la majorité des jeunes gens actifs s’y trouve. Le bassin de clientèle est beaucoup plus large dans une ville comme Montréal ou Québec que dans le village de Joly sur la rive-sud de Québec. Red Bull est associé à toutes sortes d’événements sportifs et musicaux tels que la formule 1 et les festivals de musique techno couramment appelés les « raves ». Ces événements urbains attirent une multitude de gens qui représentent en grande partie la clientèle
4 www.statcan.ca/start_f.html
Étude sur la mise en marché de la boisson énergisante Red Bull Page 11