4.2
Le prix9
En ce qui a trait au prix, nous remarquons que c’est une variable qui est longuement réfléchie. Ce n’est pas un chiffre que les entreprises fixent au hasard. C’est un chiffre très important qui demande beaucoup d’analyse. Nous pouvons même le qualifier comme l’aspect le plus complexe de la gestion du marketing. C’est cette variable qui peut assurer le succès et la croissance de l’entreprise ou qui peut malheureusement entamer l’échec. C’est celle-ci aussi qui stimule ou non les ventes. Pour le produit Red Bull, nous pouvons remarquer que son prix, qui est légèrement supérieur à celui de ses concurrents, stimule tout de même positivement les ventes et cette offre influe très bien sur la demande puisque celle-ci est très forte. Par son effet direct sur la rentabilité, chaque entreprise doit déterminer son prix selon l’objectif qu’elle vise. Ces objectifs en matière de fixation de prix doivent découler des objectifs de marketing qui eux doivent être en concordance avec les objectifs de l’entreprise elle-même. Parmi les six objectifs visés au moment des prises de décisions concernant le prix, nous avons conclu que l’entreprise Red Bull utilise l’objectif de maximisation des profits. Nous avons déduit ceci puisque premièrement Red Bull n’utilise pas un objectif de survie puisqu’elle ne se retrouve pas dans une situation problématique. Son nom est fait et elle détient également une bonne réputation puisque son produit se trouve en croissance et non en déclin. Deuxièmement, elle ne peut pas vraiment viser l’objectif de parité avec la concurrence ou l’objectif d’accrois- sement des parts de marché puisque Red Bull détient déjà une bonne part de marché et son prix est plus haut que celui de la concurrence, alors elle n’a pas besoin de fixer son prix au niveau de ses concurrents. Troisièmement, nous pouvons exclure l’objectif de promotion d’une gamme de produits puisque Red Bull n’a jamais et ne diminuera jamais son prix pour une certaine période ou pour une promotion quelconque. Finalement, nous n’avons rien trouvé qui nous permette de penser que l’entreprise visait l’objectif d’atteinte d’un taux de rendement sur les investissements. Puisque Red Bull vise à maximiser les profits, nous en déduisons qu’elle utilise la méthode de fixation des prix basée sur l’interaction de l’offre et la demande. La fixation est loin d’être une
9 PETTIGREW Denis et TURGEON Normand, Marketing 5e édition, éditions Chenelière McGraw-Hill,
2004, p. 258 à 282
Étude sur la mise en marché de la boisson énergisante Red Bull Page 18