chose simple pour Red Bull. Elle doit prendre en considération autant l’offre que la demande, puisque si elle se base uniquement sur la demande, elle risque de ne pas couvrir tous les coûts reliés au produit et contrairement, si elle se base seulement sur l’offre, elle risque de ne pas pouvoir offrir des prix concurrentiels. Finalement, elle a déterminé que c’était la meilleure façon pour arriver à son but qui est de maximiser ses profits en tenant compte de cette interaction. Et nous croyons que ce fut un bon choix puisque tout va bien au niveau des profits pour Red Bull. Nous avons conclu aussi que Red Bull utilise la politique de pénétration puisque malgré le fait qu’elle a toujours vendu à un prix supérieur à celui des concurrents, elle a tout de même fait son introduction sur le marché avec un prix plus bas qu’aujourd’hui en 2006. Elle n’a pas fait le contraire, soit de le vendre à un prix énorme au début et de le diminuer par la suite comme ça été le cas pour les lecteurs DVD. Red Bull a toujours augmenté son prix. Le produit Red Bull est vendu au prix de 2,99 $. Ce prix représente un prix non arrondi et ce n’est pas sans aucune raison. Au contraire, tout est calculé puisque Red Bull, comme toutes les entreprises, sait ce que les prix non arrondis reflètent dans la tête des gens. Elle sait que les consommateurs associent ce prix à quelque chose de moins cher et ça leur donne l’impression que le prix a été réduit. Étant donné le minime nombre de produits que détient l’entreprise Red Bull, elle n’a pas de ligne de produits, donc évidemment, il n’y a pas non plus différentes lignes de prix. Par contre, le prix qu’utilise Red Bull entraîne une influence sur les facteurs psychologiques. Bon nombre de gestionnaires croient que l’on peut demander des prix plus élevés que ceux fixés par la concurrence pour certains produits, car ce ne sont pas tous les consommateurs qui recherchent des bas prix, c’est le cas pour Red Bull et les boissons énergisantes. Red Bull vend sa boisson à un prix plus élevé que la concurrence et elle n’est pas pour autant pénaliser au niveau des ventes, car les gens sont prêts à payer ce prix puisqu’ils associent Red Bull à une image de qualité et d’efficacité. Alors ce facteur psychologique influe sur le prix que les gens sont prêts à payer pour le produit.
Étude sur la mise en marché de la boisson énergisante Red Bull Page 19