4.3
La distribution10
De nos jours, il est très rare qu’un producteur vende directement sa marchandise au consommateur. Comme le processus de distribution s’avère beaucoup plus complexe qu’une simple vente entre le producteur et le consommateur final, il sera donc possible d’analyser plus profondément le système de distribution du produit étudié dans cette analyse. Même si le produit est encore en pleine croissance, la boisson Red Bull jouit d’une visibilité
incroyable grâce à ses stratégies marketing11. Il est donc beaucoup plus facile pour l’entreprise
de vendre son produit au détaillant, car ce dernier sait très bien que le produit se vend comme des petits pains chauds. De plus, il faut garder en tête que Red Bull utilise une stratégie d’aspiration pour sa distribution. Cela signifie que la promotion est faite auprès du consommateur. Celui-ci désire le produit et le demande au détaillant. Si ce dernier ne l’a pas et que plusieurs clients lui demandent, il se pourrait qu’il décide de s’en procurer pour satisfaire sa clientèle. Pour rendre le produit accessible, l’entreprise doit déterminer les éléments importants du système de distribution qu’elle utilisera pour l’acheminer vers le consommateur. Pour optimiser la distribution de son produit, Red Bull accorde à la distribution une importance primordiale au niveau des aspects suivants : Le lieu : Le lieu où le produit doit être vendu est primordial. Il doit être disponible à le plus d’endroits possibles (aux bons endroits) et à proximité de la clientèle susceptible de se procurer ce produit (clientèle définie dans la première partie du travail). Aussi, Red Bull se trouve dans plusieurs évènements sportifs pour la vente et la promotion de son produit. Le temps : Le produit est disponible en tout temps pour la clientèle, car il se trouve dans la plupart des dépanneurs qui sont majoritairement ouverts 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Il n’y a donc pas de difficulté à se procurer la boisson lorsque nous en avons besoin.
10 PETTIGREW Denis et TURGEON Normand, Marketing 5e édition, éditions Chenelière McGraw-Hill,
2004, p. 220 à 251
11 www.redbull.ca
Étude sur la mise en marché de la boisson énergisante Red Bull Page 21