La quantité : Red Bull permet l’achat de son produit à l’unité, en caisse de quatre et pour ceux qui ont besoin de beaucoup d’énergie, il y a des caisses de vingt-quatre unités. Ces types de format offrent à la clientèle une souplesse pour répondre à ses besoins. La qualité : Red Bull se doit d’offrir un produit de bonne qualité pour faciliter le circuit de distribution. Plus le produit offre un bon rapport qualité/prix, plus il sera en demande par les détaillants qui offrent ce produit. Pour acheminer le produit vers le lieu où il sera vendu, le canal de distribution assume plusieurs tâches importantes qui favorisent la distribution. La première tâche est celle du fractionnement de la production, comme les marchandises sont produites en grande quantité, il est donc plus pratique de diviser le produit sous forme de caisses de formats différents pour vendre aux détaillants, qui lui les vendra selon les besoins du client. La deuxième tâche consiste à ce que le détaillant obtienne tous les produits qu’il met en vente, c’est-à-dire le Red Bull régulier et le Red Bull sans sucre. La troisième tâche pour Red Bull est que chaque détaillant maintienne un certain inventaire afin de répondre aux besoins des clients. Si le niveau de stockage n’est pas adéquat, Red Bull et son détaillant risquent de perdre des ventes. Enfin, la dernière tâche importante que doit assumer un canal de distribution est de fournir le service d’un réseau d’information. Ce réseau vise à informer les utilisateurs quant à la nature du produit, son prix et les établissements qui le vendent. Il est donc possible de dire que Red Bull utilise un circuit de distribution avec intermédiaires. Tout dépendant la ville où nous nous trouvons dans le pays, le nombre d’intermédiaires peut varier de place en place. Dans la plupart des cas, plus la région est grosse, moins il y a d’intermédiaires, ce qui offre à l’entreprise une économie de temps et d’argent pour la distribution du produit. Pour ce qui est du dernier intermédiaire de la chaîne, nous pouvons retrouver un détaillant, une machine distributrice ou bien les bars et autres événements dans lesquels Red Bull est présent. Les deux circuits utilisés sont FDU ou FGDU (F = fabricant, G = grossiste, D = détaillant et U = utilisateur). Peu importe le circuit emprunté, le transport routier est le mode de transport qu’a sélectionné Red Bull pour effectuer la
Étude sur la mise en marché de la boisson énergisante Red Bull Page 22