– multiplier cette valeur par les coefficients de chaque trimestre. On peut résumer ces opérations dans un tableau : Trimestres Coefficients Opérations Prévisions trimestrielles 1 0.190 1800 * 0.190 343 2 0.238 1800 * 0.238 428 3 0.345 1800 * 0.345 623 4 0.226 1800 * 0.226 406 Remarques : – Si dans les deux méthodes les coefficients sont différents, les prévisions obtenues doivent être identiques ; – Les méthodes ont été présentées pour des ventes trimestrielles ; mais la démarche est strictement identique pour des ventes mensuelles. – Dans la première méthode, il suffit de diviser les ventes annuelles par 12 pour obtenir les ventes mensuelles moyennes. – Dans la seconde méthode, il faut diviser les ventes mensuelles par les ventes annuelles et, dans la prévision, multiplier les ventes annuelles par les coefficients mensuels obtenus.
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