Les coûts prévisionnels I.G.A

Afin d’éviter l’érosion de la marge, et d’apprécier plus précisément la performance des commerciaux, il convient de calculer et d’analyser l’écart entre les marges prévues et celles réalisées.  Une marge est la différence entre le chiffre d’affaires et les coûts. L’écart sur marge est donc égal à : E/M= marge réelle – marge prévue Cet écart s’explique par : -soit par un écart sur chiffre d’affaires, -soit par un écart sur coût. EG/M= Mr – Mp = (Qr MUr) – (QpMUp) L’écart sur marge provient :  soit d’un écart sur marge unitaire → E/MU  soit d’un écart sur quantité → E/Q