Les principes fondamentaux du marketing

Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing

parfois recommandée. En effet, l’entreprise doit se distinguer autant que possible de ses concurrents et utiliser des approches segmentales originales, créatives. Il est donc fortement conseillé, pour faciliter la démarche segmentale, lors de la conception des enquêtes quantitatives, d’introduire dans les questionnaires des questions portant sur les caractéristiques sociodémographiques, géographiques, comportementales.b. Ensuite développer les profils de segments résultants Pour opérer une segmentation profitable ou judicieuse, il est préférable d’avoir le choix dans sa décision. Il sera donc nécessaire de réaliser le maximum de stimulation avec les critères de segmentation retenus. On ne perdra pas de vue que la segmentation idéale aura le meilleur compromis « pertinence, mesurabilité, accessibilité ».c. Enfin mesurer l’attrait des segments Chaque segment obtenu fera l’objet d’une analyse approfondie. Il va falloir décider, en effet, quels segments vont être choisis en priorité ; cette analyse s’appelle le ciblage et sera développée dans la suite de cet ouvrage.

OFPPT / I.S.G.I Elaborée par Mme TSOULI FAROUKH NEZHA Page 109