Les principes fondamentaux du marketing

Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing

Dop Sunsilk Longueurs et pointes Garnier Hegor Vichy Klorane Sebane Moins économique à l’usage Aux vue des résultats, l’entreprise va choisir sa stratégie de positionnement.Exemple : Coca-cola vise le marché des jeunes et positionne son produit en termes de gaieté, de joie de vivre et de séduction. En fonction de la carte perceptuelle établie (de la place occupée par les concurrents et des opportunités du marché), l’entreprise peut opter pour trois stratégies distinctes :Stratégie Avantages Inconvénients ExemplesImitation : Occuper la même place qu’un produit concurrent. Les coûts de différentiation et de recherche développement sont réduits. Demande des efforts marketing importants et réguliers. Difficile à appliquer lorsque le(s) leader(s) occupe(nt) une place importante. La Peugeot 806 concurrente de la Renault ESPACE. Différentiation : Donner une personnalité au produit grâce à une caractéristique spécifique (prix, technologie, SAV…). L’image de marque construite est originale, difficile à imiter. Des efforts pour maintenir l’image auprès des consommateurs sont indispensables. Les risques d’imitation sont élevés. De gros investissements en communication sont indispensables. Darty et son SAV.Innovation : Lancer sur le marché un produit nouveau qui L’entreprise s’assure une certaine avance sur ses concurrents. L’innovation doit être gérée. Les sélections d’idées sont très risquées. Renault ESPACE EN 1984.

OFPPT / I.S.G.I Elaborée par Mme TSOULI FAROUKH NEZHA Page

50 Ne donne pas de beaux cheveux Donne de beaux cheveux