Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing

LA POLITIQUE DU PRIX

Le prix est élément important d’action sur le marché, il doit être en cohérence avec les autres variables marketing. Il a une incidence forte pour l’entreprise : il procure des revenus, il influe aussi sur la demande et sur la concurrence. De nombreuses méthodes de fixation de prix existent : les coûts, la demande et la concurrence.

I. La fixation des prix :

1. P ar rapport au coût : La connaissance des coûts est essentielle pour toute entreprise, elle constitue une base pour la détermination de prix mais ne doit pas être la seule référence.a. Méthode coût de revient + la marge : Le principe est le suivant :– Prix de vente hors taxe = coût de revient + marge. En pratique, on applique un coefficient multiplicateur.Prix hors taxe de vente = coût de revient  coefficient multiplicateur. b. Méthode coût directe + marge :

OFPPT / I.S.G.I Elaborée par Mme TSOULI FAROUKH NEZHA Page

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