Les principes fondamentaux du marketing

Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing

Un canal se caractérise par sa longueur (nombre de stades de distribution). correspondance Canal des pharmacies…Circuit C’est l’ensemble des canaux de distribution empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur. Le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les papeteries, tabac, en VPC, etc.…Réseau C’est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les producteurs et le consommateur. Le réseau RENAULT comprend plusieurs concessionnaires.Filière Ce sont les différents stades de la production et la distribution relatifs à un marché. La filière du marché des fruits et légumes comprend : Les producteurs Les importateurs Les grossistes Les détaillants…  Les fonctions traditionnelles de distribution (fonction matérielle) : – L’achat au producteur et au importateur ; – Le transport et la manutention des marchandises des lieux de production aux lieux de consommation ; – Le fractionnement des quantités importantes fabriquées par le producteur en ensemble plus petit adapté au besoin du consommateur ; – La mise en disposition des produits à la clientèle finale dans des points de vente ; – Les stockages des produits ; – Le financement des stocks et la prise en charge du risque sur stocks (le vol, le manque d’aération) ; – Les tâches administratives diverses (la facturation, le contrôle de livraison). La distribution doit donc résoudre des problèmes de lieu (acheminement entre les lieux de production et de consommation), de temps (dates de production différentes des dates de consommation), d’assortiment (choix des produits présents dans les lieux de vente), de quantité (distorsion entre quantités produites et quantités consommées). La distribution assure 7 tâches principales qui révèlent de deux grandes fonctions :  La fonction de gros : Le commerce de gros regroupe toutes les entreprises dont l’activité principale est l’achat de marchandises en vue de leur revente à des détaillants, des industries, des commerçants, des institutions ou d’autres grossistes. Ainsi, il est possible de répartir des lots de produits achetés à bon prix, en plus petites quantités destinées à la vente.  La fonction de détail : Le commerce de détail comprend toutes les activités reliées à la vente de produits ou de services directement aux consommateurs pour leur usage personnel, familial ou domestique, mais pas pour usage commercial ou revente. Les détaillants achètent en grandes quantités les articles destinés à répondre aux besoins des consommateurs, puis se chargent de les revendre à l’unité avec un certain profit. Selon la longueur des canaux, ces fonctions sont plus ou moins intégrées.

OFPPT / I.S.G.I Elaborée par Mme TSOULI FAROUKH NEZHA Page

59