Les principes fondamentaux du marketing

Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing

1. Canal direct :Producteur………………………….. Consommateur Exemple : Vente par correspondance et à distance Vente à domicile Vente dans les succursales du fabricant.2. Canal court :Producteur ………..Détaillant………consommateur Exemple : Vente directe du producteur au détaillant (produits régionaux) Vente directe aux détaillants réalisant un chiffre d’affaires suffisant.3. Canal long :Producteur ………..Grossiste…..…..Détaillant………consommateur Exemple : Commerce traditionnel (textiles, papeterie, cadeaux…).4. Canal long associé :Producteur…….….. Chaînes volontaires………Consommateur Grossiste + détaillantProducteur…….. Groupements d’achats de détaillants ………ConsommateurProducteur…….….. Réseau franchisé………..Consommateur5. Canal intégré :Producteur ……..Centrale d’achats + réseau grandes distributions ….…consommateur Exemple : Grands magasins, grandes chaînes de distribution…  Les tâches principales de la distribution sont :  Transport : ensemble des opérations de transport et de manutention.  Fractionnement : chez le producteur, les marchandises sont produites en grandes quantités ; il convient de les fractionner pour qu’elles correspondent aux besoins de chaque client, grossiste, détaillant.

OFPPT / I.S.G.I Elaborée par Mme TSOULI FAROUKH NEZHA Page

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