Les principes fondamentaux du marketing

Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing

 Assortiment : réunir dans un même point de vente plusieurs modèles de produits nombreux et variés de manière à présenter un choix satisfaisant et adapté aux consommateurs. La constitution d’un assortiment implique un savoir-faire, c’est elle qui différencie les formes de distribution.  Conditionnement : des opérations de conditionnement entre la production et la consommation peuvent être effectués par la distribution (thé, fruits et légumes, regroupement de produits différents etc.….).  Stockage : c’est une mission essentielle car elle ^permet d’ajuster dans le temps la production et la consommation.  Financement : les intérimaires assurent des risques financiers en achetant desproduits et en les commercialisant.  Services : certains produits sont directement liés à la vente (présentation des produits, promotion, PLV, conseil…) ; d’autres vont suivre la vente (livraison, installation, service après-vente).

II. Stratégies de distribution du producteur :

1. Critère de choix d’une stratégie de distribution :  La conformité aux objectifs de l’entreprise : Le choix d’une stratégie de distribution doit se faire en fonction des objectifs Marketing de m’entreprise (ex : part de marché, image des produits…). Certains de ces objectifs impliquent l’utilisation d’un type de circuit de distribution (ex : image haute gamme nécessite des intermédiaires sélectionnés). D’autres part, la distribution est un des éléments du Mix du produit. Le choix des autres éléments du plan (produit, prix, communication) a une incidence sur le circuit de distribution et inversement (ex : un parfum luxueux, d’un prix élevé, devra être distribué en parfumerie et non en grandes surfaces).  L’environnement de l’entreprise : Le choix de la stratégie de distribution est fonction de certaines contraintes :  La nature et les caractéristiques du produit commercialisé : certains biens impliquent une forme de distribution spécifique.  L’entreprise elle-même : sa taille, sa capacité de production, ses moyens financiers, son pouvoir de négociation conditionnent le recours à certains canaux de distribution.  La nature de la clientèle : est ses exigences en matière de services, conseils, assistance jouent u rôle dans le choix de la stratégie de distribution.  La concurrence : quelle est sa stratégie, faut-il imiter ou se différencier ?  Les contraintes diverses : qui s’exercent sur l’entreprise dans les domaines politiques, juridiques, sociaux influencent également les choix de l’entreprises.2. Les canaux de distribution :a. Choix des canaux :Avantages comparés des différents canaux :Longueur du canal Exemples Avantages InconvénientsCanal direct ou Vente directe du Le producteur distribue Investissements

OFPPT / I.S.G.I Elaborée par Mme TSOULI FAROUKH NEZHA Page

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