Les principes fondamentaux du marketing

Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing

2. La promotion des ventes : par un ensemble technique, la promotion de ventes influence la vente à court terme.  La vente avec prime :Types de prime CaractéristiquesPrime directe Remise gratuite d’un article en même temps que le produit acheté (ex : pour l’abonnement à une revue, remise d’une calculatrice).Prime différée Remise d’un cadeau quand le consommateur présente un certain nombre d’achat (ex : un jouet pour enfant pour 5 achats d’un produit).Prime recette Offre de fiches recettes en prime pour tout achat de produit.Prime contenant Le conditionnement est un contenant réutilisable.Prime produit en plus Offre d’une quantité de produit supplémentaire (+10%) pour le même prix.Prime auto payante Remise d’un cadeau contre une somme d’argent mais valeur de la prime doit être supérieur à la somme demandée.  Les techniques de jeux :  Jeux loterie : opération avec promesse de gain pour lequel le hasard détermine le ou les gagnants.  Le concours : opérations faisant appel aux recherches et au bon sens des participants pour gagner un cadeau.  Un gagnant par magasin (Winner per store) : tirage au sort dans un point de vente permettant de faire gagner un des clients du point de vente.  Les réductions prix :  Bons de réduction : ce sont des coupons donnant droit à une réduction de prix lors de l’achat.  Offre spéciale : prix spécial sur un produit pendant une période déterminée.  Vente groupée : ensemble de produits vendus en même temps pour un prix spécial.  3 pour 2 : techniques qui proposent par exemple 3 produits pour le prix de 2 produits.  Offre de remboursement : remboursement de tout ou partie du produit sur présentation d’une preuve d’achat.  Essais d ’ échantillonnage :

OFPPT / I.S.G.I Elaborée par Mme TSOULI FAROUKH NEZHA Page

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