Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing
rigoureuse. L’objectif est souvent fixé en termes de GRP (gros rating points) qui correspondent à une occasion de voir (ou d’entendre) auprès de 1 % de la cible visée. On estime en générale que, pour un produit de grande consommation, la publicité d’entretien souhaitable est à l’ordre de 680 GRP par mois, c’est-à-dire par exemple 8 ODV pour 85 % de la cible. Selon que le marché est concentré ou dispersé, que le produit est jeune ou mûr, que les distributeurs sont acquis ou non au produit, des objectifs différents sont fixés et l’entreprise détermine la dépense nécessaire. Le GRP se calcule de deux manières : GRP = (nombre total de contacts utiles / population cible)* 100. GRP = (nombre total d’individus cibles touchés / population cible)* répétition moyenne. Le GRP synthétise deux des principales sources de l’efficacité : le nombre de personnes touchées (l’étendue) et le nombre de fois ou chacun sera touché (la répétition).
OFPPT / I.S.G.I Elaborée par Mme TSOULI FAROUKH NEZHA Page
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